销售部经理的岗位职责

销售部经理的岗位职责

在社会一步步向前发展的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的销售部经理的岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售部经理的岗位职责1

1、负责销售制度的执行、积极开发新客户，与客户建立长期稳定的关系；

2、积极完成销售指标，负责下单、跟踪货物成产、成品管理、发货、合同管理、货款回笼等工作；

3、收集营销信息和客户意见，对公司营销策略、产品改进、新产品开发及售后服务等提出参考意见；

4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，明确所辖区域对账，结款流程和账期准时对账，结款做到准确无误，避免出现少款现象；

销售部经理的岗位职责2

1、负责乐居媒体网络平台销售，完成阶段性销售目标;

2、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

3、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;

4、进行签约、收款等流程事项跟踪;

销售部经理的岗位职责3

1、负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理；

2、制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标；

3、对客户进行公司品牌形象的宣传，产品展示，编写方案及商务谈判；

4、制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告；

销售部经理的岗位职责4

1、结合公司总体销售目标，制定本区域销售计划，完成公司下达的年度销售任务及各项指标;

2、负责本区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作，积极主动完成公司布置的各项工作任务。

3、积极开展业务工作及严格执行公司各项管理制度，控制所管辖区域的费用开支。

4、依据公司制定的年度市场拓展计划，提升区域内品牌拓展及形象;

5、注重团队建设及对人才的选拔、培养，营造积极进取、阳光快乐的团队氛围;

6、负责区域内代理商、经销商管理，指导管理代理商、经销商的市场渠道建设、市场推广、市场运营及经销商团队。

7、提供市场趋势、需求变化和客户反馈的准确信息;积极保持公司与合作伙伴之间友好、和谐、融洽的商务关系。

销售部经理的岗位职责5

1、分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

2、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

3、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

4、根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。

5、负责本部门全盘业务的计划和实施。

6、建立销售渠道和销售网络。

7、密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

8、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

9、负责协调与其他部门的关系。

10、负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

11、保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

12、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

13、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

14、完成上级委派的其它工作事项。

销售部经理的岗位职责6

1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

3、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

5、负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

6、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

7、每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

8、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1—2次，并做好走访记录。

9、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。

10、每月召开1次客户会议（若省级经理召开全省经销商会议的可不重复）。

11、每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。

12、每旬汇总分管区域的销售计划。

13、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

14、组织协调分管区域内的大型促销活动。

15、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

16、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

17、安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行

销售部经理的岗位职责7

1、负责本区域内销售及回款工作，完成公司分配的销售任务；

2、能够在维护原有的客户基础上，发展新的客户，开拓新的市场领域；

3、收集市场信息，定期反馈市场动态；

4、与其他员工相互配合，保证销售任务的`顺利完成；

5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项工作。

销售部经理的岗位职责8

1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;

2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;;

5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。

6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作;

7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平;

8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

11、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;

14、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;

15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

销售部经理的岗位职责9

1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；

9、强化组织功能，树立专业团队意识。

10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

11、指导、巡视、监督、检查下属

12、向直接下属授权，布置工作；

13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

17、负责协调各部门关系、工作。

18、完成公司领导交给的临时性的工作。